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分析了多日的抖音好物榜,我们发现了电商带货的机会与挑战

来源:www.roomanbeer.com 作者:www.roomanbeer.com 人气: 发布时间:2019-05-21
摘要:抖音好物榜,作为抖音官方盖戳认证的产品推广类视频热度排名,以榜单的形式将一日周期内(当日12:00至次日12:00)热度最高的TOP10视频直接呈现在用户面前,方便用户根据榜单甄选感兴趣商品的同时,也给好物推广账号提供了绝佳的流量入口。 我们试着通过数

  在此商业化成熟度及垂类账号整体运营氛围下,美妆个护想要入好物榜,门槛相比其他品类更高!挑战更大!

  火星营销研究院认为,这是因为:抖音美妆垂类KOL发展较成熟,商业化程度较高,而美妆个护类产品植入的场景也更丰富,内容产出通路更多,内容等级更高,因此入榜有一定门槛,需要沉淀一定量的粉丝才有更高几率登上好物榜。像:头部美妆类KOL李佳琦Austin,最多同时有3支视频上榜,综合热度持续了7天,大号效应明显。

  而在此类目下独具特色的是有明星/名人类内容上榜,如薛之谦自有潮牌Dangerspeople上新预告视频,精致TVC级效果加明星自身出镜光环加持,收获极强关注量,所链接的产品也获店铺月度销量第一。

  在本次统计周期中,有3个五季家的账号上榜,分别是:五季家大码、胖墩儿悠悠、大码胖佳佳。我们通过关键词检索发现,平台上的五季家模特账号数量超10个。整体的矩阵化运营模式已然形成。

  比如:在给账号起名时,不要直接搬运淘宝店铺店名,而是以人格化的形象沟通抖音上的用户。如:文艺穿搭师这个账号,实际上的淘宝店铺是6度 6Du Shop女装。“穿搭师”这个人设,相比于某某店铺这样的名称,是不是更无距离感?

  美妆个护

  而从淘宝联盟反馈的数据上看,抖音上KOL带货转化效果最好的2个行业是:美妆个护和服饰鞋包,因此,我们对这两个品类的好物榜进行深入分析。

  好物榜——美妆个护榜

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  无论是自建账号带货,还是通过KOL视频内容、直播导流带货,火星营销研究院建议:价格都是实实在在的影响因素。原因在于:用户已经习惯了在抖音上边看边买,但这种需求多是冲动型的,并不是刚性需求!价高会无形中加高用户购买门槛,转感性消费为理性消费!

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  人格化账号可以让整体视频距离感减弱,在弱化生硬带货导向的同时,实则种草作用更明显,因为账号人格化会更亲近更令人信服。而信任是转化的基础!

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  食品饮料

  美妆个护、母婴用品和3C数码以好物种草 为主,将产品展示与亲身使用感受相结合,缩短用户决策周期;

  2)专业导购型

  提到3C数码你是不是以为价格会很难入手呢,其实不然。此品类下多为电子小物或数码配件类产品,往往是价格不高却能可迅速提升生活幸福感的可爱小物, 如口袋风扇、多功能手机壳、钢铁侠U盘等,从视频种草到跳转下单不需做过多心理建设便可成交,转化率极高。

  与精品女装类目相比,美妆个护上榜的账号粉丝量级更高,其中不乏百万级、千万级的大号。

  在分析了上述的两大典型品类好物榜后,我们总结出以下4点建议:

责任编辑:www.roomanbeer.com
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