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“营销精英”2019职场法则:做到无可替代!

来源:www.roomanbeer.com 作者:www.roomanbeer.com 人气: 发布时间:2019-05-22
摘要:蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐原本潜意识中总觉得大企业要稳定得多,但想不到这几年知名企业都在裁员。最终结果是许多中年营销精英要么分流要么另寻出路,这就好

就拿营销精英来说,这是一个变革时代,营销精英不光要有勇(冲劲)有谋(点子),还更要有长远规划的战略目标。这是一个必需的思想基调。 

比如同样是做营销业务,一个懒惰的业务员可以理解成简单的打款提货或者压货催款;而一个勤奋的业务员则可以用高度的兴趣来洞察产品淡旺季的销售格局、内容生产的个性化和定制化、促销形式差异、进销存的变化规律等等。

譬如,大众消费品行业的入业门槛相对可能较低,但由于产品市场的日趋成熟和理性,分工较细、利润率不高等客观因素将会导致从业者的成长空间和薪酬有限。

那么,究竟该如何打造自己的差异化竞争优势呢?

在现阶段消费升级驱使下,长期以来形成的消费模式将得到纠正,良好的消费体验成为商业模式构建的核心要素,消费定制化的趋势日益明显。

一方面企业由于自身的不断发展壮大,它需要有新鲜血液的注入和更高层次人才的加盟,而另一方面,营销精英出于自身发展及成长的需要,他们需要有一片更加广阔的天地来施展自己的才华,而这又往往在许多崇尚“外来的和尚会念经”的企业难以如愿,于是,“跳槽”也就成为众多”营销精英”不断攀升时最常见的一种阶梯。

想想海尔在培训员工挖掘产品卖点的时候就明确提出,只要用心挖掘,你永远都能找到“属于自己的第一”。发展是硬道理,这对于正快速成长的年轻营销精英来说又是一门学问。事要一点点去做,路要一步步去走,而怎么去做,又怎么去走?

互联网时代,最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业,这才是营销的最高的境界,也是品牌的力量。

由于具有较好的发挥价值的平台,他们得到的来自各界的关注和追捧总是要比一些小公司或独自创业的人更多,自身感觉也更优越。

由此,如何学会经营自己人生是门大学问。

找到优势,扬长避短

关键是要打造好个人品牌了,让自己无可替代。因为,真正的人生,从不拒绝成长的邀请。

于斐老师微信:yufei-1966;    于斐认证微博:@著名品牌营销专家于斐 

于斐老师根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织(CEEC)、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道,其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

还是首先要充分弄清自己的优劣势,然后不断地扬长避短,刻意强化自己的优势并不断宣传,而对自己不足的地方又感觉去盯紧别人是怎么做的,自己不行就多学着点儿。

在世界的竞技场上,每个人都希望自己处于一个有利的地位。

通俗点说,如果你不能以适合的方式在适合的人群面前曝光,那么,你会把生意和机会白白拱手的让给水平低的竞争对手,因为他们比你的曝光度高,所以当你争取生意时,第一步就是要让人考虑你,进入他们的兴趣关注范围和决策研究中心。有时,尽管你很优秀出色,但由于守株待兔观念使然,你并不会获得期望中的如意。道理很简单,潜在客户没办法知道这些,他们考虑的是他们在邮件、报纸或在演说活动中不断看到的人。如果人们不断看到你的名字或你的面孔,他们就会觉得你更成功,你因此胜过那些他们从未见过的商业合作伙伴。这样,公司才能获得业务,曝光度预示着自我实现。

一个被变化加速的时代一个不精进立马淘汰的时代,不注意这些绝对不行。

著名品牌营销专家于斐老师应邀在北京讲授中小企业如何拥抱互联网》时指出:当今,数字化媒体使人际沟通和生活方式,越来越呈现出碎片化、娱乐化、兴趣化。这将导致未来的消费者会变得越来越以自我为中心,越来越关注消费过程为自身所带来的利益和价值。为此,一定要重视用户的主导作用,首要问题便是了解用户的需求和痛点,即为用户提供量身定做情感共鸣的产品和服务,营销传播过程要有趣味性、有话题感、人格化和仪式感……结合新4C法则,落地企业实践。即通过 场景内容让品牌人格化,使企业区别于其它品牌,更容易吸引消费者。接下来,企业可以从品牌人格化角度出发,通过社群连接实现社交媒体营销的传播。当然,也只有那些真正理解了用户的企业,才能做到良好的运营……

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